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眉山李文鎖城第一分店

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瀏覽:- 發布日期:2019-05-13 15:11:27【

市場營銷,從何抓起?我們認識到:必須要調整好產品結構,多方面滿足市場需求。我們在產品的布局中,重點抓住李文鎖城三大優勢產品:指紋鎖、防盜鎖、保險柜的形象展示,為提高單品銷售量與附加值打下了良好的基礎。同時,我們引入與公司不沖突的產品,比如:法蘭帝防盜門、老銅牛衛浴等,擴大了我們李文鎖城的商圈。在市場營銷中,我們把銷售目標實行量化、細化。例如:保險柜多少臺,指紋鎖多少把,防盜鎖多少套,員工更有目標感了。不僅如此,想要銷售提升,還要知彼知己,了解對手的產品(例如:凱迪仕),熟悉自己產品的優勢(例如:迪虎保險柜);還要建立VIP檔案,采用售后服務小貼,增加人脈圈等等。想要降低銷售成本,還要充分運用公司的批量訂貨政策,比如:迪虎保險柜,從廠家一次性訂貨一萬,可以下降5個點,還可以免費送貨到當地,因此,凡是保險柜訂貨,我們都是批量下訂單。

團隊精神,從何抓起?很多店老板都面臨一個頭痛問題,就是招人難,留人難,要想發展壯大,必須靠團隊。有很多熟悉我的老板都覺得我是銷售高手,很能說,其實一個人的能力終究是有限的,如何讓團隊都成為優秀的銷售員,那就是復制。從營業員到維修師傅,我們都要經過嚴格的培訓和把關。業績掛鉤,在薪酬制度里增加工齡工資、季度獎金、職業生涯規劃等,讓他們有歸屬感。目前,我們店的3位師傅,已經全部在眉山買房,因此,我們店的員工,都會以主人翁的態度對待工作,不僅每天工作非常有干勁,而且在晚上8點下班也沒有怨言。當然,我們夫妻兩口子,基本9-10點才下班,準備第二天的工作安排!只有過年的7天可以休息,平時從未休息過!借用習大大2019的新春賀詞:幸福是奮斗出來的!成功也絕對沒有捷徑可走!

厚積而薄發。我們的付出,奠定了銷售業績增長的基礎。2016年的進貨量是20.4萬、2017年的進貨量是28.5萬、2018年的進貨量達到了46.4萬。

今天,李文鎖城的連鎖年會在溫江召開,我十分羨慕溫江李文鎖城。現在,我特向公司提出申請,爭取2020年在眉山召開李文鎖城連鎖年會的申辦權,并決心完成成都公司制定的連鎖年會申辦的考核目標。

   


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