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閬中李文鎖城楊斌

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瀏覽:- 發布日期:2019-05-13 14:53:52【

閬中在四川省是一個中等的縣級市。盡管我們專心專意的運作李文鎖城,但是在前幾年,年進貨量,都是在20多萬,就像遇到了一個瓶頸。然而,在2017年,我們的年進貨量發生了質的突破,在201626萬多的基礎上,提高到2017年的38萬多,2018年達到了40萬。這種變化反映出我們閬中店在思想觀念上與實際行動上的轉變,這就是我今天與大家分享的主題:因勢而謀、因勢而為。

-------在產品店鋪調整上,因勢而謀、因勢而為。我們閬中店,原來處在閬中建材市場內。在家裝鎖具五金銷售為主的年代里,我們店鋪產品的展示,鎖具、五金占了80%以上,面向的客戶群體,主要是家裝客戶與鄉鎮批發,這種營銷模式,不僅十分辛苦,而且銷售的附加值很低。

 我根據自身的實際情況,謀劃著店鋪如何“轉型升級”:如果是以現有的店鋪進行“轉型升級”,進行指紋鎖、保險柜的形象展示,可是在這個建材市場內,究竟有多大影響力呢?這個方案,我否定了。于是,另一個方案形成,通過與建材市場主管部門的有效溝通,我將店鋪從建材市場內調整到臨街門面,并且按照公司策劃的產品結構“四大布局”,對店鋪進行了“轉型升級”的形象裝修,為拓展高附加值的指紋鎖、保險柜市場,打下了良好的基礎。

-------在營銷理念上,因勢而謀、因勢而為。如何在夾縫中求生存、謀發展,必須要找準我們的營銷方向。通過十幾年的實踐,我在營銷上,也改變了戰略戰術。

由于我對店鋪進行了重新的布局,所以煥然一新的門店,較好的經營口岸,再加之經營十多年在當地的口碑,進店購物的客戶,比過去多了將近一倍。同時,市民通過路過店鋪,更加深了李文鎖城的印象,培養或者說吸引了客戶,營業額的提升,也順勢而為的上去了。

由于我們經營的重心進行了調整,所以將鄉鎮的產品批發放在其次,突出指紋鎖和保險柜的展示,并且對購買客戶,進行耐心講解和演示,讓顧客高興而來,滿意而歸,老客戶帶來了新客戶,順勢而為,使銷售業績大幅度增長。

由于我們改變了對防盜產品的營銷策略,所以對防盜產品的價格,進行了重新調整,價格始終低于網購價,質保由一年延遲至兩年,免費安裝,對公司的超B級、C級防盜鎖芯進行價格保護,其它普通鎖芯進行低價位銷售打壓同行。如此順勢而為,在提升李文鎖城的品牌中,又保證了一定的經濟利益。

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